Ta sama informacja - zupełnie inna decyzja.
Efekt ram interpretacyjnych to zjawisko, w którym sposób przedstawienia informacji - a nie jej obiektywna treść - decyduje o tym, jaką decyzję podejmujemy. Ten sam fakt opakowany w inne słowa prowadzi do zupełnie różnych wyborów.
Mechanizm działa przez emocjonalne skojarzenia językowe: mózg nie przetwarza liczb i faktów w próżni - reaguje na kontekst, w którym są podane. Słowo "strata" aktywuje silniejszą reakcję niż "brak zysku", choć matematycznie oznaczają to samo.
Przykład: jogurt opisany jako "zawierający 10% tłuszczu" sprzedaje się gorzej niż ten sam jogurt z etykietą "90% beztłuszczowy". Żaden gram tłuszczu się nie zmienił - zmienił się tylko kadr, przez który mózg ocenia produkt.