Dyskontowanie Hiperboliczne

Wolisz mniej teraz niż więcej później - nawet gdy to nieracjonalne.

Dyskontowanie hiperboliczne to tendencja do nieproporcjonalnie silnego preferowania natychmiastowej, mniejszej nagrody nad większą nagrodą dostępną w przyszłości - przy czym ta preferencja może się odwrócić, gdy obie nagrody są przesunięte w czasie o ten sam odstęp.

Mechanizm pokazuje, że wartość przyszłej nagrody w naszym umyśle spada znacznie szybciej im bliżej teraźniejszości się znajdujemy, a wolniej, gdy obie opcje są odległe. To dlatego łatwiej jest zaplanować zdrową dietę na przyszły miesiąc niż odmówić sobie deseru leżącego na stole w tej chwili.

Przykład: zapytana z wyprzedzeniem, czy woli 100 złotych za rok, czy 110 złotych za rok i miesiąc, większość osób wybiera poczekać dodatkowy miesiąc dla wyższej kwoty. Ale ta sama osoba, mając wybór między 100 złotych dziś a 110 złotych za miesiąc, często wybiera pieniądze natychmiast - mimo identycznej relacji czasowej między opcjami.